俗话说：疯如四月兔，奔跑能上树。空调即将进入旺季，江湖上传出了月兔空调“狼兔大行动”——像狼一样进攻，像兔一样奔跑!专心卖月兔，发财有门路!

自2月开盘以来，宁化月兔空调好戏连台，产销两旺，货如轮转，业绩爆棚，出货量达20万套。月兔空调的“狼兔计划”核心内容到底是什么?记者采访了月兔集团的高层，月兔集团董事长王强用“新品爆款、千万大促、大战红五”三大关键词解释了“狼兔”致富经。

第一箭：爆款1匹变频1699元

据显示，今年一季度，用于制造家电产品的主要原材料：铝、铜、塑料、钢，价格比去年同期分别上涨54%、17%、8%、5%，导致企业生产成本不断上升，并传导到了产品价格。其中，线下市场的空调均价同比上涨450元，均价为4086元，在线上市场，一季度空调均价同比上涨280元，均价为3245元，自3月中旬以来，海尔、美的等先后宣布调整产品出厂价格;4月1日起，格力方面正式对家用空调产品进行了价格调整，其中挂机上涨100-300元/套，柜机上涨100-500元/套。

在家电业涨声四起的大背景下，月兔空调主动出击，推出V系列1匹新三级变频空调1699元，引爆渠道，底气何在?

中国家电营销委员会秘书长赵为民认为：中国家电市场多年奉行“渠道为王”，但现在行业需要转向“产品为王”，尤其是在当前成本上涨，企业运营压力加大的情况下，如何运用个性化、品质化和能够切中需求要点的产品吸引消费者，至关重要。以空调为例，近年来，诸如节能、低碳、健康、新风等卖点因为解决了用户的品质享受、健康关怀而备受关注，也有助于产品的“推陈出新”，家电行业正在从“薄利多销”时代走向“厚利时代”，如何运用创新的手段对冲成本压力，增厚产品的附加价值，拉高产品结构，将成为今后一段时期内的主旋律。

当下，中国空调行业正在上演斗智斗勇的热门游戏---斗地主，斗地主的高手不仅要抓到一副好牌，更重要的是算出对手的底牌。新冷年开盘以来，月兔空调没有库存积压，锁定能效，聚焦变频战略，主打爆款策略，轻装上阵，算法精准，打出一手好牌!

第二箭：千万资源战“红五”

人们爱称一年一度的五月份为“红五月”,这不仅因为五月是一个春光明媚展示万紫千红的季节,更重要的是,五月是一个充满激情而富有传奇色彩的岁月。从4月15日至5月20日，月兔集团总部投入千万资源，大战“红五月”，推出V系列1匹新三级变频空调新品1699元，引导“爆款消费”，主打Z世代“青年团”。

从过往的历史看，五月是一个空调战争的重要节点，既有“红五月”的憧憬，也有“五穷六绝”的忐忑。就空调而言，2月、3月、4月开盘攻势打基础，5月、6月、7月是中盘竞争定胜负。

2022年经过开盘洗礼之后，空调企业的增长前景已经逐步明朗，月兔空调结合市场行情和企业基本面进行了有效布局：依托工厂影响力、产品影响力、品牌影响力打出多套漂亮“组合拳”：六套独立模具大投入打造产品影响力;通过航天品质、归零管理、高效团队彰显月兔工厂影响力;强势登陆央视8大频道持续轮番轰炸4个月，提升品牌活跃度，放大品牌影响力。

据月兔空调国内营销中心市场部经理刘大成介绍：2022年度着力推动品牌形象升级落地，打造品牌传播矩阵，扶持终端网点建设，打造标准化、规范化、可视化的终端形象网点;强有力的市场支持;信息流、央视权威媒体广告的持续性投入;强化品牌建设，传播月兔品牌声音，为品牌赋能。

月兔空调售后服务部长张树成表示：树立品牌服务形象，提高售后服务管理水平，建立专业安装/维修队伍，提高售后服务工作的及时性、满意度，将售后服务质量提高到一个新的高度和水平。目前，售后服务团队拥有呼叫中心，配件发放中心，结算中心，技术支持中心，驻外服务，遍及全国的售后服务网点，整机6年包修，为销售保驾护航。

第三箭：V年轻而生创新空间

为了迎接空调旺季的“五一”黄金周，月兔空调做足了“战备”，“上天”——央视卫视投广告，“入地”——展台、样机免费支持，产品海报、门店地贴铺天盖地;“轰炸机”——V系列1匹新三级变频空调1699元，弹药充足;渠道总动员——总部投入千万资源，全渠道商家，所有营销团队全力以赴大决战，做好五一黄金周的销售。

特别值得一提产品slogan创意——自由空间，V年轻而生!就像耐克运动鞋Justdoit(只管去做)、苹果slogan——Thinkdifferent(不同凡想)一样，看似很简单，却直指人心，能强烈的激发人的感情，产生心理认同感。瞬间吸引了Z世代的眼球，抓痒了年轻人的心，汇聚了月兔的品牌理念、企业价值观、发展愿景，甚至企业的员工、习惯，还有当下的市场环境等等，总之一句话，一语中的，一剑封喉。

月兔V系列1匹新三级变频空调，凭借小身材大能量，拓展空间;内外双静音，润物细无声;快速冷暖，体贴舒适;极简一体机身设计;新三级变频ECO节能;高温自清洁健康呼吸等自带流量的有效标签，无疑吸引着一大批年轻人的目光。

不同于千禧一代，Z世代在消费中热衷和价格“角力博弈”，陶醉于“精明算计”，这一代95后既希望“对自己好一点”，又不愿掉入消费主义的陷阱。便宜国货看价格，耐用刚需看质量，有趣个性看品牌。在这样的消费特点驱动下，Z世代作为潜在购买力极强的消费群体，也给品牌和商家提出了新的课题。

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