第131届广交会,还重要吗?
决定参加4月15日-25日线上举行的第131届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)前,女包皮具厂商广州泰晟时尚科技有限公司(以下简称“泰晟”)市场部门负责人卢晓静心里是犹豫的。
为此,卢晓静特意在网上搜索了中国官方对广交会的宣传力度,甚至数过广交会Facebook相关主页下有多少条评论。在2012年-2022年这十年参展时间里,单纯从数字上看,泰晟在广交会上获得的采购商名片数量、获客转化为订单的效率在逐渐降低。而疫情之下,线上广交会的效果可能会更不理想。
卢晓静问了自己一个问题:广交会,还重要吗?
对于一个在1957年的中国就面向世界开启的展会,并且承载着“中国第一展”、“外贸晴雨表、风向标”这些宏大意义的广交会来说,泰晟和卢晓静或许只是普通的参与者,但他们的感受和所提出的问题,在作为主要参展主体的中小民企里又是具有普遍性的。
4月21日,广交会新闻中心公布的一组数据显示,截至4月20日,参展企业累计上传展品超过300万件,较上届增加5万件。自3月28日第131届广交会官网向采购商开放注册起,截至4月20日累计访客数895万人,已有228个国家和地区境外采购商注册观展,数量稳中有升。
与此同时,停留在广交会官网关于历届采购商人数、成交额的统计止于2019年秋季——186015人、29288百万美元。2020年和2021年期间,第127届、128届、129届广交会因新冠疫情的影响在网上举办,第130届则线上线下同时进行。2012年-2019年,广交会全年成交额从68710百万美元,波动下降至59018百万美元。
广交会,还重要吗?对这个问题,卢晓静最终的答案是肯定的,尤其因为是线上广交会。
今年4月15日,泰晟参展的第一场直播如期出现在广交会官网采购商连线展示页面。经济观察报记者看到,每一家企业的展示页面设置包括,企业名称、展品、企业介绍、连线展示、VR展位和联系我们6个栏目。其中,参展期间的直播或者录播视频在连线展示中呈现,今届广受好评的改变是新增即时沟通与交换名片功能,让参展商与采购商可以在线沟通。
“广交会的池子还在,它的影响力、客户群体,对我们来说还是有获客机会的。”卢晓静表示,这是广交会仍然能够打动她的核心点。线上广交会是一个新趋势,广交会在尝试,他们作为参展商,以及他们的员工通过一次次的参与也得到培养。
“一起来参展的企业,有的一张名片没拿到,但有的一天拿到70多张(名片)。”在卢晓静看来,通过这些对比,她和同事们在思考怎么做到更好,能看到公司和自己的改变和进步,这是值得肯定的。
“不说大了,我是希望广交会做好的,国外有CES(国际消费类电子产品展览会的简称,始于1967年,由美国电子消费品制造商协会主办)那样好的、高人气的展会,我们商家也希望中国有自己的世界“展会名牌”,而且我相信这件事不是只通过政府就能去做好的,需要我们一起去参与、支持,所以我们还是决定来了。”卢晓静说。
缺流量:谁来看我直播
4月21日下午17时许,泰晟的外贸业务员结束当天在广交会的直播工作。
“以前线下一天怎么也有二三十张名片,现在线上一天收到名片只有个位数。”陈琴琴说她最想对广交会提出的一个意见:客流量太少了!
截至当天,自4月15日第131届广交会开幕以来,泰晟总共获得不超过30张名片。过去几天,泰晟的外贸业务员陈琴琴与同事们对客户完成初步背调发现,“精准客户少,转化率也低”。
“谁来看我直播?”这是第131届线上广交会开展以来许多参展商的呼声。一些规模、知名度较大的上市公司如家电企业万和电气(002543.SZ),作为参展商中的头部类公司之一受官方邀请,参与广交会组织的推广宣传活动,录播视频可以在海外社交媒体平台轮播。
“广交会对我们的意义是一定要参与的,告诉客户我们在,并且很好。”万和电气负责广交会工作的推广经理陈舒宏向经济观察报记者表示,参展给企业带来的销量层面的意义的确是在减弱,但不能只看数字。今年,他们开始尝试做线上新品首发。
与万和电气这样的企业相比,没有得到官方推广机会的不少中小企则选择“花式揽客”:将直播间搬进工厂、接入仓库监控,又或者直接把手机号码和微信二维码显示在屏幕等,也有不少企业选择“躺平”,只播放前期录制好的宣传视频。
但可以确定的是,这一次的直播再也不像2020年首次举行线上广交会时那么仓促。泰晟的陈琴琴说,从官方更新升级的系统、参展流程,大家都开始熟练,直播中途也鲜少出现没声音、掉线的情况。
“我们大约在3月中旬收到线上展的通知,然后着手在广交会官网上传参展商资料和参展商品,开幕前特意浏览了同行的一些信息,又进行展示产品的调整。”陈琴琴称,不可否认,她和公司的同事都在适应线上展会,也逐渐认同线上展会的趋势。
过去几天的直播,陈琴琴和同事们尝试了几种直播场景,包括一次在公司展厅,一次在700多平米生产车间,以及一次在仓库,但后来发现“数据没上去”,这让大家有些困惑。
“等疫情平复,我们还是会第一时间回归线下,那是我们客户来源最重要的方式。”陈琴琴说,从她手上的订单情况来看,疫情以前,线下广交会带来的订单占总订单比例大约10%,但因为转线上后订单占比下降至5%左右。
要转型:广交会可以更好
“广交会这么多年、这么多积累和沉淀,不管是线上还是线下,对我们商家来说都是一个很好的平台,在中国对外交易环境里的地位和名气是毫无疑问的。”卢晓静与陈琴琴想得不一样,从公司的角度,她更积极主动的推动参与线上广交会。
卢晓静说,疫情是一个催化剂,“看起来是疫情使得广交会受到线下局限,不得已采取线上的方式,但整个以后的发展来讲,不管广交会还是其他展会,我觉得一定是线上线下一起操作,很有可能线上会占主流。”
卢晓静举例称,从成本方面考虑,国外客户出差来到中国,至少要安排2个采购人员的行程,住宿、交流等各种费用还是不少的。假如有一个成熟、可信任的线上平台,相信很多买家、卖家都是愿意接受线上的。现在,广交会在宣传、推流方面目前做的不够好,所以作为参展企业第一感受是流量不足:客太少了。
不过,她也理解,这可能是广交会转型必须面临的一个过程。
“我们早于广交会之前,大约2019年开始就想过尝试线上平台,比如通过一些社交媒体,如Facebook,或者微信国际号的账户,邀请客户参加主要是和视频聊天,还没有想过做新品发布。”卢晓静称,这些想法一定程度来源于抖音在国外市场的火热,短视频渠道引流的现象。
2020年,广交会开始首次在线上举办后,卢晓静在公司主力推动把线上平台的发展做成项目制,结合公司长远的数字化发展战略。
卢晓静觉得,作为一家企业的单打独斗引流、推流,力量肯定是有限的,相比之下,广交会本身“池子里的资源”是非常丰厚、可挖掘的基础。
“推广、引流方面,我相信广交会官方是可以做得非常好的,尤其我们看到中国有那么多企业在亚马逊做到头部,影响力非常好,这些人才我相信肯定是不缺的。”卢晓静说,广交会即使好,要保持这种好,甚至说做到更好,肯定是要花心思的,“已经做到80分,再去做90分可能很难,但是线上广交会目前可能只有10分、20分,要突破到60分,还没那么难。”
“在我们卖家的心里,哪怕是百年老字号,没有流量、没有价值的时候肯定会被替代。”但卢晓静确信,至少现在,她还没有得到广交会的全部。她希望,也相信广交会可以更好。 (应受访者要求,文中卢晓静、陈琴琴为化名)
相关阅读
-
第131届广交会,还重要吗?
决定参加4月15日-25日线上举行的第131届中国进出口商品交易会(以下... -
国内首款!紫光同芯携手联通华盛成功研...
4月21日消息,紫光同芯微信公众号宣布,紫光同芯携手联通华盛成功研... -
ASML:没有任何迹象表明芯片需求放缓
近日,光刻机行业的龙头企业ASML对目前的芯片产能做出了推测,并表... -
柔宇科技“逃离”独角兽:从资本宠儿到...
从风光无两的百亿估值科技独角兽,到发不起工资,融不到资,柔宇经... -
研究发现:2021年全球物联网安全市场价...
据GlobeNewswire报道,物联网安全市场正以高复合年增长率增长,因为... -
胡伟武:龙芯将开发自主的编程框架
2021年推出了国产CPU龙芯系列的龙芯中科公司推出了自主的指令集架构...
精彩推送
-
第131届广交会,还重要吗?
决定参加4月15日-25日线上举行的第131届中国进出口商品交易会(以下... -
果链巨头立讯否认大客户砍单:经营正常
最近一段时间来,电子科技行业股价也持续下滑,果链代工巨头立讯精... -
谷歌确认!Android 13最大改进 解决杀...
Android最令人沮丧的体验之一就是杀后台。后台应用被杀后通知可能会... -
林肯发布新电动概念车:用节拍和“香味...
福特的豪华品牌林肯表示,它将在2026年前发布四款新的电动汽车(EV)... -
苹果35W氮化镓充电器实物图曝光:折叠插...
今日,有数码博主曝光了苹果35W双C口氮化镓充电器实物图。有单充电... -
优麒麟22.04 LTS正式发布:全新桌面、1...
4月22日,优麒麟操作系统团队正式发布全新版本22 04LTS,这也是继1... -
苹果iPhone 13型号近几年来最畅销,iPh...
据9to5Mac报道,消费者情报研究合作伙伴CIRP的一份新报告显示,iPho... -
Win11预览版上线全新极简任务栏:经典拖...
在最新的一次预览版更新中,微软为Win11上线了新的极简任务栏功能,... -
苹果35W双C口充电器曝光:分单充电头、...
今日,有数码博主曝光了苹果35W双C口氮化镓充电器实物图。有“单充... -
郭明錤预计苹果2024年推出真全面屏iPhon...
据国外媒体报道,多位分析师预计,苹果今年将推出的iPhone14系列智... -
东微半导体2021净利1.47亿元 同比增长430.66%
东微半导体昨日发布2021年年度报告。报告期内,公司实现营业收入7 ... -
微软新任务栏更新:改进隐藏托盘的UI,...
在最新的一次预览版更新中,微软为Win11上线了新的极简任务栏功能,... -
爱奇艺换新Logo了引发热议!网友神评:...
4月22日,作为国内最大视频平台之一的爱奇艺迎来周岁生日,官方在这... -
因为出售的iPhone没有充电器 法官裁定...
法官裁定,苹果公司必须赔偿一名最近购买了iPhone的巴西客户,因为... -
vivo两款新机通过国家质量认证:支持80W快充
据知名数码博主@WHYLAB 消息,vivo旗下有两款新机通过了国家质量认... -
特斯拉一季度连续多次涨价,一车净赚6.8...
4月24日消息,据报道,特斯拉CEO马斯克在接受采访时表示“涨价并没... -
苹果宣布停止macOS Server服务
苹果今天在一份支持文档中宣布,macOSServer将于2022年4月21日停止... -
快手:授出5374.9万份购股权 每股59.8港元
4月21日消息,快手在港交所发布公告称,于2022年4月21日根据首次公... -
宁德时代2021年财报:净利狂赚159亿元
4月21日晚间,宁德时代发布2021年财报,数据显示,2021年营业收入约... -
史上最大!一加Ace全球首发超晶石墨散热
今晚,一加发布了采用定制版天玑8100Max处理器的一加Ace,并表示它... -
Valve悄然更新Steam Deck技术规格页面...
虽然不是便携式游戏主机领域的先行者,但作为Steam平台幕后的公司,... -
石头科技:一季度净利润3.4亿元 同比增长8.76%
石头科技对外发布公告称,2022年一季度实现营业收入13 6亿元,同比... -
高德地图新功能:等车倒计时上线
近日,高德地图发布了11 16 0版本,最新版本支持等车倒计时功能、... -
趣头条宣布6月30日停止自媒体创作平台服...
趣头条发布公告称,基于长远的内容规划,将于2022年6月30日停止自媒... -
无聊公司再获6.75亿美元融资:将用于扩...
特斯拉CEO埃隆·马斯克为缓解交通拥堵而修建地下高速公路的项目--Bo... -
国内三大运营商一季度日赚3.8亿!万亿巨...
4月21日消息,今日晚间,中国移动、中国联通公布一季度业绩报告,至... -
什么硬盘都弱爆了!磁带存储大受欢迎:...
提起磁带,一些朋友可能想到了青春时代听歌、学英语的经历。 -
美国AT&T称可能提高服务价格转嫁通胀压力
据外媒报道,美国电信运营商AT&T首席执行官JohnStankey表示,由于通... -
苹果不送充电器被判赔用户7千元 当庭回...
自iPhone12系列开始,苹果不再随盒标配充电头和有线耳机,现在,iPa... -
桑达股份2021年营收427.04亿元 同比增长33.21%
桑达股份发布2021年年度报告。据年报披露,2021年,桑达股份聚焦“... -
苹果最畅销iPhone出炉:认同度果然高!1...
苹果要放弃mini系列是有原因的,因为用户都不是很买单。 -
苹果发布M1处理器:三星电机成关键供应商
2020年11月,苹果发布了M1处理器。随后M1的变体M1 Pro、M1 Max、M... -
性价比超宏光MINI!长安奔奔E-Star国民...
性价比超宏光MINI!长安奔奔E-Star国民版暂停收取订单:产能受限 -
一加耳机双发:充电10分钟 听歌20小时
除了可能行业第一的手机散热背夹,一加今天还带来了两款耳机产品。 -
360 2021年收入108.86亿元:安全业务增收超70%
4月21日,三六零安全科技股份有限公司(以下简称“360”)发布了2021... -
传惠普正准备杀入可折叠笔记本电脑市场
尽管消费者仍对柔性屏的耐用性存在较大的疑虑,但随着折叠屏智能机... -
TCL华星最高曲率Mini LED电竞显示器量...
4月22日,今日,据“TCL华星”微信公众号消息,TCL华星于2021年Chin... -
中国移动第一季度净利润256亿元 同比增长6.5%
4月21日消息,中国移动今日发布2022年第一季度财报,财报显示,中国... -
HPE推出RAN自动化软件:适用于传统、虚...
据MobileWorldLive报道,惠与(HPE)深入研究了移动市场,推出提供... -
官方盘点6个微信超实用功能 却经常被忘
作为国民级APP,微信几乎每个人都在用,但这款“小而美”的APP,其... -
老头乐版“比亚迪海豚”亮相 车名让小...
中国民间汽车工业,已经达到了登峰造极的水平,即便是老头乐,也已... -
Gartner:2022年全球公有云市场将达4947...
C114讯北京时间4月21日消息(艾斯)根据市场研究公司Gartner的数据... -
iPhone 13 mini不吃香了?数据显示在...
据国外媒体报道,机构的数据显示,苹果公司去年9月15日凌晨推出的iP... -
腾讯地图上线新功能:坐公交出行更方便了
4月22日消息,腾讯地图日前“实时公交动态看”功能上线,附近的公交... -
四核大内存!华硕新款AX3000 Wi-Fi 6...
日前华硕发布新款Wi-Fi6无线路由,TUFGamingAX3000V2。官方宣称,2... -
每卖一车净赚6.8万元!马斯克:特斯拉涨...
每卖一车净赚6 8万元!马斯克:特斯拉涨价没啥不公平 -
特斯拉追尾坦克300 刹车失灵且动加速到...
特斯拉追尾坦克300刹车失灵且动加速到170?官方回应:车主误踩加速踏板 -
国民出行精品车 长安LUMIN来了 小姐姐...
国民出行精品车长安LUMIN来了小姐姐代步最爱 -
思灵机器人累计获得鸿海精密3450万美元投资
4月19日消息,昨日,工业富联母公司鸿海精密工业股份有限公司发布公... -
赋能智能驾驶,六分科技高精度定位助力...
近日,国内新能源汽车产品及出行方案提供商威马宣布,旗下首款全场... -
四维图新旗下世纪高通入围河南移动DICT...
近日,四维图新旗下世纪高通凭借自身在构建智慧城市数字底座、智慧... -
四维图新与小马智行达成战略合作 共迎...
四维图新与小马智行今日宣布达成全面战略合作,将结合各自的技术优... -
成都市政务云:擎起一座城的幸福感
截至2021年,成都已连续13年在“中国最具幸福感城市”榜单中位列榜... -
极速与智能:新华三如何重塑下一代分布...
4月14日,新华三集团存储产品线副总经理关天舒在“2022分布式存储线... -
新华三智慧IT 助力绿色数字经济发展
迈进“十四五”,数字经济的高质量发展成为了时代变革的新命题,同... -
智见同行 | 脱“虚”向实,新华三以前...
4月15日,紫光股份旗下新华三集团在“2022新华三技术战略媒体分析师... -
实“智”名归!新华三入选工信部第六批...
4月19日,浙江召开全省制造业高质量发展大会。会上,一批数字化绿色... -
聚焦业务安全,新华三主动安全3.0引领安...
4月20日,新华三集团正式发布“主动安全3 0”,聚焦客户业务本身,... -
紫光云再进化:分布式云,展望云计算最...
在刚刚过去的2021年,紫光云与智能事业群交出了一份亮眼的成绩单,... -
苹果2024年将推出第一款真全屏手机:去...
苹果一直在憋大招,因为他们想努力带来真正意义上的全面屏iPhone。... -
全光网络不做选择题,新华三发布智融全...
近日,紫光股份旗下新华三集团正式对外发布全新一代“智融全光园区... -
国内首款!紫光同芯携手联通华盛成功研...
4月21日消息,紫光同芯微信公众号宣布,紫光同芯携手联通华盛成功研... -
Gartner:新华三入围中国数据库代表性厂商
近日,全球知名顾问与调研机构Gartner发布《中国数据库管理系统市场... -
新华三首发400G园区核心交换机 开启园...
4月12日,紫光股份旗下新华三集团重磅发布业界首款400G园区核心交换... -
高效安全更及时,新华三远程运维保障企...
在深圳某医院自助挂号终端前,络绎不绝的人选择自己需要的就医服务... -
ASML:没有任何迹象表明芯片需求放缓
近日,光刻机行业的龙头企业ASML对目前的芯片产能做出了推测,并表... -
浙江省经信厅姚高员调研新华三,见证数...
3月22日,浙江省经济和信息化厅党组书记、厅长姚高员一行来访紫光股... -
独占半壁江山,新华三强势领跑国内200G/...
近日,国际数据公司(IDC)全新发布《中国以太网交换机市场季度跟踪报... -
让强者更强!新华三Superdome Flex与南...
近日,紫光股份旗下新华三集团与天津南大通用数据技术股份有限公司(... -
新华三服务器率先支持英伟达全新产品,...
3月21日,全球前沿科技盛会NVIDIAGTC2022正式启幕,多款新品随之发... -
综合第一!新华三入围中国银行防火墙集...
近日,中国银行股份有限公司在其官网公示防火墙入围选型项目结果,... -
苹果宣布:macOSServer将于2022年永久关闭
苹果今天在一份支持文档中宣布,macOS Server 将于 2022 年 4... -
特斯拉CEO埃隆·马斯克为缓解交通拥堵而...
特斯拉CEO埃隆·马斯克为缓解交通拥堵而修建地下高速公路的项目--Bo... -
苹果在巴西栽了:手机必须标配充电头,...
自iPhone 12系列开始,苹果不再随盒标配充电头和有线耳机,现在,i... -
IDC:2021年亚太地区平板电脑出货大增,...
4月19日消息,根据市场调研机构IDC的最新数据显示,2021年亚太地区(... -
智慧医疗涉及的场景丰富提高医疗现代化
近年来,5G技术、物联网、人工智能、大数据、区块链技术等新一代信... -
世界领先!我国自研新型复兴号高速综合...
世界领先!我国自研新型复兴号高速综合检测列车上线运行:时速435公里 -
数字医疗趋势的转变势不可挡为我们带来...
随着人口老龄化和少子化,医疗服务市场出现了两方面的趋势:一方面... -
时速350公里!郑渝高铁即将全线开通:郑...
时速350公里!郑渝高铁即将全线开通:郑州至重庆4小时可达 -
百度地图首创超充/换电路线 为特斯拉、...
百度地图首创超充 换电路线为特斯拉、蔚来车主打造品牌专属路线 -
对标五菱凯捷 东风风行·游艇配置公布...
对标五菱凯捷东风风行·游艇配置公布:丰富到逆天 -
脑门一热买了电车:后悔没知道这些问题
脑门一热买了电车:后悔没知道这些问题 -
明年买新能源车还能否免征购置税?工信...
明年买新能源车还能否免征购置税?工信部最新发声 -
全球首款电动豪华MPV!岚图梦想家上市再...
全球首款电动豪华MPV!岚图梦想家上市再度延期原因无奈 -
高速变道不看后视镜 奔驰轿车被大货车...
高速变道不看后视镜奔驰轿车被大货车剐蹭:苦了自己、害了别人 -
全球传感器新品发布:芯科三合一光传感...
2022年传感器新产品研讨会,分享最新三合一光传感,无芯非接触式电... -
单车均价11.9万元!长城汽车一季度财报...
单车均价11 9万元!长城汽车一季度财报:营收336亿元 -
或45万起售 比亚迪腾势高端MPV名称公布:D9
或45万起售比亚迪腾势高端MPV名称公布:D9 -
赢创发布2022年第一季度初步财务数据,...
2022年,赢创迎来强势开局,业绩表现远高于市场预期。根据今日发布... -
车联网朝着智能化方向发展为出行者提供...
车联网即智能网联汽车,其概念引申自物联网,是以行驶中的车辆为信... -
车联网的内涵不断丰富推进车联网产业迈...
随着5G、边缘计算等新技术与智能网联汽车融合应用更加深入,我国车... -
随着车联网商业化加速落地未来产业发展...
汽车“新四化”进展得如火如荼,汽车厂商不断运用新技术和新概念重... -
中消协发布年度报告:特斯拉被点名
中消协发布年度报告:特斯拉被点名 -
随着新一代信息技术的普及数字医疗迎来...
在社会经济受到新冠疫情严重冲击之时,国家发改委首次明确了“新基... -
我国医疗数字化转型政策在不断完善发展
随着新一代信息技术的普及和医疗健康领域需求的变化,数字医疗迎来... -
比亚迪汉EV巴西上市:价格堪比宝马X5!...
比亚迪汉EV巴西上市:价格堪比宝马X5!老外:能打保时捷Taycan -
新能源汽车是我国实现由汽车大国走向汽...
双碳目标驱动下,将继续推动全产业链、全生命周期绿色低碳发展,研... -
智慧城市的前世今生|你对智慧城市了解...
第三次科技革命是继蒸汽技术革命和电力技术革命后,人类历史上的又... -
电子计算机技术的发展推动智慧城市行业...
1942年,第二次世界大战期间为了要精确地计算弹道,当时任职宾夕法... -
真的会“刹车失灵” 2222辆法拉利被召...
真的会“刹车失灵”2222辆法拉利被召回:有你的吗?